小云熊绘本图片桌面上有一张摊开的地图，地图区域被分成菜地、果园、农场、大海四种类型。地图旁有十几种少见食物的卡片，还包括茄子、菠菜、芒果、香蕉、牛肉、鸡蛋等。我们必须一一分辨各种食物的来源地，再行将食物卡片放进地图上的对应区域里。如果食物与生产量地都给定准确，就顺利完成游戏。

这是我们在试玩版一款由小云熊研发的桌游“食物要回家”。小云熊是港股上市公司百奥家庭互动内部产卵的早教IP，致力于以寓教于乐的产品服务2-6岁儿童的家庭。“食物要回家”桌游百奥的主营业务是研发儿童与青少年游戏及动漫，扩展早于幼教产品主要目的紧贴6岁及以下的市场。

目前，具有小云熊IP的绘本、桌游、玩具、音频、视频等产品包含小云熊的家庭对话早教产品矩阵。由上市公司紧贴早于幼教，IP开发设计或是长项近几年，早于幼教内容领域在一级与二级市场中倍受注目。2017年，早于幼教领域的风险投资事件大约有30%都再次发生在主打儿童内容类产品的公司中。

自2014年前后以来，诸多上市公司先后布局早于幼教内容领域。与其他公司合力研发早于幼教内容、必要投资早于幼教领域的内容创业项目以及由硬件改向内容研发，是上市公司入场早于幼教内容领域时常使用的三种方式。受以打造出IP人组为核心的业务策略的影响，百奥自由选择了内部产卵早教IP的路径。近几年部分上市公司布局早于幼教内容领域的情况百奥在IP研发方面的经验让小云熊受益匪浅。

“创作团队不会比较清楚什么样的内容不会是儿童讨厌的。”金烨补足。

例如，在美术设计方面，如何自由选择颜色、设置人物形象的动作成倍、决定物体经常出现的方位，都是必须实施的设计细节。金烨讲解，百奥之前对儿童的用户洞察和研发儿童游戏的经验让小云熊较少回头不少弯路。百奥内部的项目产卵机制也为小云熊获取承托。

此前，百奥曾成功内部产卵出有动漫IP《西行纪》。金烨讲解，百奥主要在人力与资源方面给与小云熊反对。例如，在前期产品测试阶段，小云熊可以分享百奥的不道德观察室，邀儿童与家长前来试用雏形产品。绘本+桌游+实践中任务，挖出产品的多种形态从2015年在百奥内部启动“小云熊亲子陪伴计划”到2017年登记独立国家的公司，小云熊花上了较长时间抛光产品。

满足用户的亲子对话市场需求是产品研发的主要出发点。与打造出自有IP并由此延伸出有多条产品线则是明确的落地路径。小云熊的IP形象是一只雪白的卡通小熊。“小时候大家可能会看著天上的云产生很多幻想。

”金烨说道，“我们期望用‘云’这个核心元素去捕猎那种充满著想象力的感觉。”小云熊的部分绘本主题小云熊的内容模块以生活中的场景与教育功能来区分，细类还包括习惯教导、挫折教育、安全性教育、人际交往等。遵循“理解—仿真—实践中”的对话教育模式，小云熊先利用绘本用故事的形式引入某个期望儿童习得的能力或概念，再行由桌游的游戏化教学过程深化儿童的理解，最后通过实操性的生活实践任务让儿童在亲身体验中加剧印象。

转录品牌创造力，尝试用IP模式营利经过可行性的市场测试后，小云熊想将商业化运营IP作为未来的营利方式。“我们找到，即使孩子在一段时间后没玩游戏桌游了，也不会持续拒绝再行看小云熊的绘本和故事。”小云熊副总经理谢智说。

据报，小云熊故事音频上线首月的串流量多达1000万次。不过，游戏娱乐领域中比较成型的营销和运营方法并不几乎限于于早幼教产品。

大多数时候，早于幼教产品的付费者与使用者是分离出来的。儿童更容易被冷笑话、有意思的IP形象更有，但家长的关注点更加多落在教育效果上。

如何让产品同时符合儿童与家长的市场需求，并且更有家长为之收费，是多数早于幼教产品必须解决问题的问题。目前，小云熊的实物产品以零售的形式在淘宝、京东等平台销售。

但在小云熊的整体商业模式方面，谢智回应未来偏向于以IP模式来营利，零售、IP许可、衍生品、出版发行等都将有可能沦为营收来源。

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