3. 根据核心属性卖点设计标题、首图、详情页

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个性化搜索趋势下,高度相关性的宝贝才是最有可能爆的,而这种高度相关性,实际上就是标题、首图、详情页的设计全部都围绕核心属性卖点来进行。我们逐条进行分析:

(1)标题的写作

在写标题的时候,利用生意参谋的“搜索词分析——搜索词查询”功能,可以输入:产品词+核心属性词来进行分析。我们拿一个大词举例吧,这样可能会更有代表性,比如,产品词是“衬衣女”,核心属性词你准备选择“防晒”(也就是说,防晒准备成为你的核心属性卖点)。

然后在相关搜索词这个模块里面,你一般会看到500个搜索引擎推荐的长尾词,这些长尾词都是围绕着“衬衣女 防晒”的,你从这些词里面去选择合适的词,并且综合考虑点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率等指标,写一个合适的标题。

(2)首图的制作

既然准备用“防晒”作为核心属性卖点了,那么在你的首图上就要突出“防晒”这个点,这样做最核心的好处是:提高点击率。比如下面这些图:

大家看,第三张图是在烈日下拍摄的,这样的图对于“防晒”这个核心属性是不是要更好一些呢?另外,你还可以在规则允许的情况下,对于无线端除了首图外的其他几张主图,充分的通过文案、拍摄等,把防晒这一核心属性展现出来。

点击率很重要,某种程度上,至少有50%的爆款基因是由点击率体现的。用户在搜索“衬衣女 防晒”的时候,看到了你的首图,防晒属性明显,点击率当然会提高。

(3)详情页的制作

看到你的首图不错,然后点击进来了,但是发现在你的详情页当中并不能看到一些跟“防晒”相关的描述,还是那种传统的模特图、细节图等等,会怎样?迅速关闭网页,走人,然后你的跳失率提高,页面停留时间变短,转化率下降。这样的宝贝也不能成为爆款。

所以,在你的详情页设计的时候,也要围绕着“防晒”,尤其是前三屏,一定要让消费者印象深刻,并且愿意看下去。

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