2. 给准备打造的爆款确定核心卖点属性

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在流量碎片化分配的趋势下,我们在谈爆款的时候,都是相对的爆款,不排除偶然会有大爆款出现,但那毕竟需要多种因素综合作用的结果。而相对的小爆款,无一例外的都有一个共同的特征:有一个明显有优势的核心卖点属性,可能是款式、可能是某一个细节、也有可能是价格方面。

而这种核心属性卖点,我们都是可以在上新前通过一定的数据分析去落实的:

打开生意参谋——市场功能模块——搜索词分析——行业热词榜,然后看最近7天的无线端数据,注意,一定要选择你准备上新的这款宝贝所在的最优类目。可以通过查询核心关键词,在生意参谋里面确定。

然后我们从行业热词榜里看一下热门修饰词,因为很大程度上,我们在确定这种核心卖点属性的时候,都是通过这种热门修饰词来确定的。


比如在“商务用花”这个子类目里面,我们看这些人们修饰词,然后你就去找,首先确保这个词你是能用的,然后按照搜索人气排序,优先选择搜索人气高的,在这个基础上,次一级考虑点击率指标(不要怀疑,对于一个有爆款潜质的新品来讲,点击率绝对是非常重要的考核指标),再次一级考虑支付转化率指标。

比如在综合考虑各方面因素的前提下(包括竞争对手),你准备用“会议”这个热门修饰词作为核心卖点属性,那么接下来下一步的工作就有指导了。

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