1. 先制定好一个持续的上新计划

对于上新来讲,很多淘宝天猫卖家,尤其是中小卖家,上新是没有规划的,有新品的时候就上,没有的时候就不上,或者有时间的时候就集中上,没有时间的时候就往后拖。这样做,不好的地方在哪里呢?

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对于上新来讲,很多淘宝天猫卖家,尤其是中小卖家,上新是没有规划的,有新品的时候就上,没有的时候就不上,或者有时间的时候就集中上,没有时间的时候就往后拖。这样做,不好的地方在哪里呢?


首先,集中上新会导致你优化爆款没有重点。比如你一下子上了十几款,这十几款对于大多数人来讲,是不可能全部作为主推款进行爆款优化的,资源上、精力上、甚至包括平台规则上都是不允许的。最终可能导致的情况就是,你哪一款都做不好。

其次,上新没有规律,淘宝的搜索引擎在抓取你店铺数据的时候,就没有什么规律性,不像那种规律性的上新(比如每周三都上),到点儿了,搜索引擎就会习惯的来抓取你的数据,给新品搜索上的扶植。

再次,上新的不稳定不规律,也是不利于老客户营销的。因为你很有可能出现很尴尬的情况:老客户想要去找你店铺的时候,你没有更新;等你更新的时候,老客户又不知道,或者需求已经解决了。

持续稳定的上新计划其实也简单:把准备上新的宝贝,安排一个计划,每周在固定的时间段安排上新;然后充分考虑淡旺季的问题,在旺季到来之前,多安排一些上新。这里面的关键是,你在安排稳定上新的情况下,要确定好每周的主推款。

为什么这么做?因为一般情况下,一个产品能不能爆,一周的时间基本可以看出苗头了。如果一周还没有起来的势头,那基本就可以放弃了。如果你每周只上新一款的话(对于大多数中小卖家而言,保持一周一款的上新速度,已经很不错了),那毫无疑问,这就是主推款。如果超过一款的话,那么这里面还有一个判断,就是把谁作为主推款。

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